“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”
Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.
Le cold call n’est pas mort.
Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.
La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.
Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.
Au programme :
- Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?
- Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie
- Les erreurs courantes qu’il a pu constater
- La structure type de son pitch pour booker des démos
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
#30 – La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel
#10 – Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci
#19 – 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan
