Le scale, ou «passage à l’échelle» en français, est une étape cruciale dans le développement d’une entreprise. Elle consiste à se structurer pour anticiper et rendre possible la forte croissance attendue.

Pour réussir cette transformation, les méthodes de travail, les compétences requises et les défis à relever sont totalement différents de ce à quoi sont confrontées les start-ups dans leur phase de création, en particulier en ce qui concerne la partie commerciale.

En partant de son expérience chez Partoo, une start-up passée de 0 à 450 salariés en quelques années, Thibault Renouf partage toutes ses bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.