Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.
C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast.
Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom.
Et en sortant des codes de la vente classique.
Au programme :
- Pourquoi la découverte doit être continue ?
- Quels types d’informations récolter ?
- Comment il fait pour instaurer un échange naturel ?
- Ses techniques pour prendre la posture de l’expert
