Sans une bonne phase de découverte, pas de closing.
C’est le constat de Baptiste Le Bihan, Sales Director chez Payfit.
Dans cet épisode, il vous partage le playbook qu’utilisent ses équipes pour gagner des deals, grâce à une phase de découverte en béton.
Au programme : Comment bien préparer une phase découverte ?
- La structure (idéale) de l’appel de découverte made in Payfit
- L’importance de faire communiquer SDR et AE en amont
- 4 erreurs à ne pas faire en phase de découverte
